Celui qui parvient à acheter avec une remise substantielle ne se trompera jamais. Ce n'est peut-être pas le bien le plus facile à commercialiser sur le marché, mais lorsque vous disposez d'une marge conséquente pour le revendre, tout devient beaucoup plus simple, plus sûr et plus rentable. Au contraire, ceux qui achètent sans faire une bonne affaire au rabais, c'est-à-dire au prix du marché, en comptant sur le fait que le marché va monter, peuvent facilement se retrouver dans une position inconfortable, étant donné que même dans une situation comme la situation actuelle où les prix sont bas et où il est en fait temps d'acheter pour faire des affaires, les certitudes d'une nouvelle baisse ou d'une reprise sûre à court terme n'existent pas, tandis que ceux qui achètent à perte ont la certitude de pouvoir revendre au moins au prix du marché qui leur permettrait encore de réaliser un profit (qui si le marché monte peut devenir un profit exceptionnel). Mais à ce stade, la question est de savoir comment acheter à un prix réduit ? La réponse est simple, il faut la chercher (et le marché en regorge toujours, mais surtout en période de crise comme celle-ci) un vendeur motivé, c'est-à-dire quelqu'un qui veut vendre, qui ne veut plus garder ce bien, pour quelque raison que ce soit.
Quid de la négociation ?
Ici divers facteurs comptent, allant de l'expérience et des compétences dans le secteur, à l'attitude personnelle (c'est un peu comme un bon joueur de poker qui doit avoir des qualités innées pour savoir bluffer et amener son adversaire droit au but qu'il s'est fixé. , et autres qualités qu'il affinera avec le temps et l'expérience), froideur et impartialité vis-à-vis de la transaction (voir à ce sujet aussi ce qui a été dit dans la suggestion n°1 sur le coup de foudre pour le bien). Il est clair qu'un bon consultant aura toutes ces caractéristiques étant un expert connaissant les techniques à utiliser dans une négociation, par exemple une règle simple mais toujours efficace à suivre est de ne jamais dire un prix en premier.
